MÉTIER : INGENIEUR D’AFFAIRES

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MÉTIER : INGENIEUR D’AFFAIRES
Stéphane Flochlay témoigne
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Fonction : commercial
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Secteur d’activité : ingénierie et conseil

 

Niveau d’études requis : Bac + 5

 

Diplômes requis : master 2, école de commerce, école d’ingénieur

 

Expérience souhaitée : expérience de la vente, idéalement 3- 5 ans dans le service ou la vente de prestation intellectuelle, mais nous recrutons aussi des jeunes diplômés que nous formons.

 

Salaire à l’embauche : à négocier suivant profil

 

Nombre de postes proposés dans l’entreprise : 2 recrutements prévus à Nantes pour la fin de l’année 2010

 

Présentation du métier, les missions et activités :

 

Il s’agit de « business développement » avec de la prospection téléphonique et du terrain, du management d’équipe de collaborateurs, de la gestion de portefeuille.

 

Il faut également savoir gérer les coûts liés au fonctionnement de l’activité (coûts de formation, salaires, frais de déplacements, …) car l’ingénieur d’affaires touche une partie de son variable en fonction de la marge dégagée.

 

Rapidement l’ingénieur d’affaires est amené à faire du recrutement de façon opérationnelle.

 

Qualités humaines requises : goût du challenge, tempérament de chasseur, bonnes qualités relationnelles, empathie, être bon communiquant

 

Compétences requises : savoir vendre, avoir une sensibilité avec tout ce qui est technique

 

Environnement du poste : déplacements réguliers, objectifs ambitieux, forte exigence par rapports aux postes équivalents sur le marché.

 

Points forts : ambiance et culture d’entreprise, moyenne d’âge jeune, forte volonté de fidéliser les salariés, grosse autonomie sur le poste

 

Points faibles : un point faible pour certains qui sera un point fort pour d’autres, c’est la nécessité d’être très flexible car le poste est pluridisciplinaire avec : du recrutement, du commercial et une multitude de clients.

 

Possibilités d’évolution : très forte avec la possibilité d’accéder au poste de responsable voir de directeur d’agence à moyen terme.

Ce sont des postes d’encadrement avec du management de commerciaux et de consultants.

A noter : possibilité de faire carrière à l’international

 

 

Lire le témoignage de Stéphane Flochlay