METIER : RESPONSABLE COMMERCIAL INTERNATIONAL

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METIER : RESPONSABLE COMMERCIAL INTERNATIONAL
Témoignage de Rodolphe Pierre
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Fonction : responsable commercial international


Secteur d’activité : Nutrition - Santé - Agroalimentaire

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Niveau d’études requis : Bac + 4, Bac +5

 

Diplômes requis : école supérieure de commerce (type ESC), école d'ingénieur Agroalimentaire

 

Expérience souhaitée : 4 à 5 ans d’expérience à l’international en commercial et/ou marketing

 

Salaire à l’embauche : plus ou moins 50 000 € par an

 

Nombre de postes proposés dans l’entreprise : NC

 

Présentation du métier, les missions et activités

Lactalis Nutrition Santé (LNS) couvre un portefeuille d’activités liées à la nutrition des personnes dites « sensibles » tels que : bébés & enfants en bas âge, personnes souffrant d’intolérance alimentaire, personnes hospitalisées, seniors…(plus d'infos sur www.lns-nutrition.fr

 

Lactalis Nutrition Santé possède 3 domaines d’expertise nutritionnelle :

 

  • Nutrition infantile
  • Nutrition clinique (incluant nutrition pour maladies métaboliques)
  • Nutrition sans gluten & sans allergène

 

 

Le rôle du responsable commercial international est d’accroitre le volume & la rentabilité de sa zone (une douzaine de pays suivant la zone dont il a la charge).

 

Concrètement, cela signifie :

 

  • Il doit développer les ventes chez les partenaires existants : optimisation des assortiments de gamme, mise en place d’un plan d'actions publi-promotionnelles, communication médicale auprès des prescripteurs & des leaders d’opinion
  • Ouvrir de nouveaux marchés : analyse de marché, élaboration du business plan, prospection d’un partenaire local

 

 

Qualités humaines requises :  Sens des responsabilités, Autonomie et Respect des règles, Ouverture et Adaptabilité, Compréhension et Vivacité d’esprit,  Recul et Hauteur, Participatif et Coopératif, Curiosité et Sens de l’observation,  Réalisme et Maturité

 

Compétences requises : Analyse stratégique & segmentation des marchés,  Maîtrise des indicateurs de marché, Connaissances des réseaux de distribution GMS et Pharmacies, maîtrise de Techniques de négociation, Fondamentaux en matière de stratégie mix & plan marketing, Anglais professionnel, Bases en gestion d’un compte d’exploitation commercial, Environnement juridique et logistique, Connaissances de l'univers Santé Nutrition.

 

Environnement du poste : S’agissant d’un métier d’expertise dans un secteur en fort développement en France & à l’international, les opportunités de poste sont & seront nombreuses dans 5 à 7 années à venir.

 

Points forts : Définition des orientations stratégiques, Définition & animation du plan marketing, Art de la recommandation, Négociation, Gestion des Budgets, Gestion de projet, Coordination de l’information, Management hiérarchique et non hiérarchique, Qualité du relationnel client

 

Points faibles : Nombreux déplacements (25 à 40% du temps de travail)

 

Possibilités d’évolution : A terme, il existe la possibilité d’évoluer avec une fonction de directeur de centre de profit.


 

Lire le témoignage de Rodolphe Pierre

 

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